Produits ou services
Réussir la présentation de son produit ou service, c’est choisir le bon format
Fini les présentations PowerPoint soporifiques, la vidéo explicative va révolutionner la manière dont vous présentez vos produits et services !
Grâce à ce format dynamique et visuel, vous allez pouvoir mettre en valeur toute la valeur ajoutée de votre offre et séduire vos clients.
On vous explique pourquoi et comment tirer le meilleur parti de cet outil. Accrochez-vous, le voyage promet d’être riche en découvertes ! La preuve en images, ou plutôt avec les vidéos de nos réalisations. 🛤️
Une vidéo vaut mieux qu’un long discours
Vous commercialisez des produits ou des services complexes ? La vidéo explicative s’impose pour transmettre votre expertise et vous démarquer.
Pourquoi miser sur la vidéo explicative pour votre présentation ?
La vidéo explicative est le format idéal pour présenter un produit ou un service, et ce pour plusieurs raisons que l’on va aborder ici ⤵︎
- Tout d’abord, elle permet au client de bien visualiser et comprendre votre offre sous toutes ses facettes. Grâce aux plans multiples et aux différents angles de vue, le spectateur peut observer en détail le produit, comme s’il était en magasin. Les démonstrations en situation réelle sont aussi très parlantes.
- La vidéo a aussi l’avantage de pouvoir intégrer une narration et un storytelling autour du produit ou du service. Ça crée un côté émotionnel qui renforce l’empathie et la confiance du client envers la marque. L’histoire derrière le produit est presque aussi importante que le produit lui-même !
- Autre atout : le format vidéo est facilement partageable et consultable partout, sur mobile notamment. Les statistiques le prouvent, c’est le support préféré des consommateurs pour découvrir un nouveau produit. La vidéo suscite plus d’engagement qu’un simple texte ou image.
- Surtout, la vidéo explicative permet de mettre en avant les bénéfices concrets du produit. En associant chaque fonctionnalité à un avantage client, on démontre que le produit répond précisément à ses besoins.
- Et enfin, ce format a un réel impact sur les ventes : il rassure le prospect et l’aide dans sa prise de décision. Une vidéo sur une page produit booste considérablement le taux de conversion.
En résumé, pour une présentation vivante et émotionnelle d’un produit ou d’un service, la vidéo explicative s’impose !
4 formats vidéo pour engager vos équipes et simplifier vos messages
Vous en avez marre d’expliquer 100 fois la même chose ? Ces vidéos explicatives ludiques vont changer la donne. Il existe différents formats adaptés à vos objectifs et vos enjeux métiers :
- La vidéo motion design utilise des animations 2D pour présenter visuellement des concepts. Le mouvement et les illustrations facilitent la mémorisation.
- La vidéo dessinée repose sur un graphisme façon “tableau blanc” avec une voix off. Le dessin se construit au fur et à mesure pour illustrer le propos.
- La vidéo détournée insère des saynètes dans des décors de films ou séries connus. L’humour détend et capte l’attention.
- La vidéo interactive intègre des quiz et simulations pour impliquer l’utilisateur. L’interactivité renforce la mémorisation.
Ces techniques vidéo ludiques et visuelles améliorent la compréhension des messages. En moins de 3 minutes, vos collaborateurs comprendront parfaitement les nouveaux process ou évolutions grâce à ces contenus engageants. Alors pour vos prochaines communications internes, misez sur la vidéo explicative !
Notre expertise au service de votre secteur
Notre expertise en vidéo explicative s’adapte à tous les secteurs d’activité et types de produits ou services. Nous accompagnons aussi bien des sociétés de la banque assurance, de l’industrie pétrolière, pharmaceutique et cosmétique, que des acteurs de la grande distribution.
Cette polyvalence est la force de notre savoir-faire. Grâce à notre maîtrise des techniques vidéo et notre capacité à simplifier des offres complexes, nous réalisons des vidéos à fort impact pour mettre en valeur vos produits et services, quels qu’ils soient. Notre équipe expérimentée saura trouver l’angle et le ton juste pour toucher votre cible et transformer des concepts abstraits en messages concrets et mémorables.
Quel que soit votre secteur d’activité, nous vous aidons à présenter votre offre sous son meilleur jour pour séduire et convaincre vos clients. Contactez-nous pour découvrir comment nos vidéos explicatives sur-mesure peuvent sublimer vos produits et services !
Comment bien préparer sa présentation ?
Avant de vous lancer tête baissée, un conseil : suivez les nôtres pour profiter de tout le potentiel de votre présentation.
Définir ses objectifs et son message
Selon une étude de MDG Advertising, 67 % des consommateurs considèrent que des images claires et détaillées sont très importantes lors de la prise de décision d’achat. Clarifier ses objectifs, c’est donc la base. Et ça permet de:
- Choisir les bons arguments et le niveau de détails nécessaire.
- Adapter le temps de présentation et le rythme.
- Définir des critères pour mesurer l’impact.
On distingue 3 grands types d’objectifs :
- Informer et éduquer : faire connaître le produit.
- Convaincre : mettre en avant les bénéfices et la valeur ajoutée.
- Inciter à l’achat : susciter l’intérêt et déclencher l’acte d’achat.
Le message doit se concentrer sur l’essentiel, en une phrase simple. Par exemple : “Ce logiciel vous fait gagner 2h par jour en automatisant vos tâches ingrates”. Un message qui résume les bénéfices et donne envie d’en savoir plus.
Connaître son audience
Pour créer une présentation qui parle à son audience, il faut d’abord bien la connaître ! Pourtant, la plupart des marketeurs ne prennent pas le temps de l’analyser avant de se lancer.
Résultat : on passe complètement à côté des attentes réelles des participants.
Il faut se poser les bonnes questions :
- Qui sont les décisionnaires ? Quel est leur rôle et leur niveau hiérarchique ?
- Quels sont leurs objectifs business principaux ?
- Quels problèmes et frustrations rencontrent-ils au quotidien ?
- Quel est leur degré de connaissance du produit ou de la solution ?
Plus on a d’informations précises sur le profil des participants, plus on peut créer un message sur-mesure qui saura les accrocher. Des outils d’analyse d’audience comme Clearbit ou Demandbase peuvent aussi aider à rassembler des informations précises.
Structurer sa présentation
Pour que le message passe bien, il faut structurer sa présentation de façon logique.
Voici un modèle de plan en 4 parties :
- Introduction : accroche percutante, problème client, aperçu de ce qui va suivre
- Présentation du produit : fonctionnalités clés, démos, comparaison avec la concurrence
- Bénéfices client : cas d’usage concrets, gains obtenus, témoignages
- Conclusion : résumé, offre commerciale, proposition de rendez-vous
Cette structure en phases facilite la compréhension et la mémorisation. On peut adapter le niveau de détails selon le temps imparti. L’essentiel est de garder une logique d’un bout à l’autre et d’amener progressivement son audience du problème vers la solution apportée par son produit.
Avec un bon fil conducteur, les chances que le message marque les esprits sont maximisées !
Choisir le bon support
Le saviez-vous ? L’ajout d’éléments visuels dans une présentation augmente l’engagement de l’audience de 43%.
Pour choisir le support idéal, il faut prendre en compte l’objectif et le contexte.
- Slides classiques : idéal pour une présentation formelle avec beaucoup de texte.
- Infographies : pour présenter des chiffres et statistiques.
- Vidéo explicative : pour une diffusion digitale et virale.
- Démo produit : pour une approche commerciale et interactive.
On recommande de varier les formats visuels et d’éviter le texte brut. Un bon équilibre texte/visuels est de 60/40.
Répéter et chronométrer
Répéter sa présentation au moins 3 fois avant le jour J permet d’améliorer ses performances. C’est pourquoi vous devrez chronométrer votre présentation pour respecter le timing prévu, en prévoyant 2 minutes de marge par 10 minutes de discours.
Répéter devant un auditoire et recueillir du feedback permet également d’identifier les points d’amélioration et d’augmenter son assurance.
Présenter avec impact
Accrocher l’audience dès l’introduction
Si vous devez retenir quelque chose, c’est ça : vous avez moins de 60 secondes pour capter l’attention de votre audience. Votre introduction doit donc contenir :
- Une accroche percutante (statistique marquante, question provocatrice, etc.)
- La présentation du problème auquel votre produit répond
- Un aperçu des points qui seront abordés
Entraînez-vous à pitcher votre introduction pour qu’elle soit fluide et dynamique. Les 10 premières secondes sont décisives !
Mettre en avant les bénéfices client
Les présentations axées sur les bénéfices client génèrent jusqu’à 20% de ventes supplémentaires. Pour chaque fonctionnalité, expliquez clairement :
- Le gain de temps/argent généré,
- Le problème ou la frustration adressés,
- L’amélioration du confort d’utilisation.
Illustrez avec des exemples chiffrés et des témoignages clients. Faites des démonstrations en live pour rendre les bénéfices tangibles.
Utiliser des storytellings et cas clients
Les storytellings augmentent l’engagement de 22%, selon une étude de Content Marketing Institute, et encouragent 65% plus d’interactions et de commentaires. Intégrez des user stories, scénarios d’usage ou études de cas clients pour rendre votre discours plus concret.
Pensez à inclure :
- Le profil du client,
- Son problème initial,
- La solution apportée par votre produit,
- Les résultats obtenus.
Les cas clients permettent à l’audience de s’identifier et de se projeter.
Susciter l’interaction et gérer les objections
Les présentations interactives augmentent la mémorisation du message. Alors, prévoyez des questions régulières pour impliquer votre public et vérifier sa compréhension.
Notez les objections pour y répondre de façon proactive. Un traitement clair et ordonné des objections accroît la crédibilité.
Conclure avec une proposition d’action
Votre conclusion doit, selon une étude de Microsoft, comporter un call-to-action clair :
- Résumer les points clés
- Formuler une offre commerciale attractive
- Proposer un rendez-vous ou l’envoi de documentation
Terminez sur une note motivante, en mettant en avant les prochaines étapes et comment vous allez aider votre prospect.
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Ce qu’ils disent de Toolearn
Aurélien TAMISIER
AFPA
Nous avons choisi le motion design car c’est un style épuré, clair, concis qui permet une intégration progressive des informations.
Notre projet s’est très bien déroulé, le chef de projet Toolearn a su nous accompagner et nous conseiller avec réactivité et sympathie dans les méandres de la construction des vidéos.
Claire DELOUIS
CLARINS
Nous sommes très satisfaits de ces nouveaux dispositifs, de leurs qualités visuelles et pédagogiques et de leur super efficacité. Mais surtout nous apprécions le côté universel de ces vidéos dessinées…
Benoît PACCEU
KILOUTOU
Ce sont des vidéos qui durent 2 et 3 minutes. Alors que je m’étais prêté à l’exercice, cela m’avait pris plus de 25 minutes en présentiel pour expliquer à nos directeurs régionaux le produit. Et là, en 3 minutes ils avaient tout compris.
